În afacerile cu sezonalitate accentuată, trecerea de la un sezon de vârf, plin de comenzi și profit, la unul în care vânzările sunt la minim poate fi stresantă. Totuși, prin câteva strategii inteligente, poți ține sub control capitalul de lucru și menține un flux de numerar sănătos pe tot parcursul anului.
1. Creează un buget adaptat fiecărui sezon
În loc să-ți calculezi cheltuielile și încasările la un nivel general, gândește-te la veniturile estimate pentru fiecare sezon. Poți astfel să determini cu precizie când să cheltuiești și când să economisești. Această claritate îți va da un plus de încredere când apar momente dificile.
Exemplu: Dacă ai un atelier de decorațiuni florale cu vârf de comenzi la nunțile de vară, îți poți planifica bugetul astfel încât să aloci mai multe resurse pentru stoc și personal auxiliar în iunie-august, iar în lunile de toamnă să reduci cheltuielile și să te axezi pe evenimente corporate sau alte piețe complementare.
2. Asigură-te că ai capital în sezonul slab
Chiar dacă ai un sezon de vârf profitabil, e posibil ca încasările să nu îți acopere cheltuielile până la următorul puseu de activitate. Aici intră în scenă creditele de capital de lucru sau alte tipuri de credite pentru firme care să-ți mențină afacerea pe linia de plutire.Băncile ar trebui să fie prima ta opțiune în acest caz, pentru că de cele mai multe ori îți vor oferi condiții de creditare mai bune. Problema este că, din cauza criteriilor de eligibilitate, cererea ta poate fi respinsă sau perioada de procesare poate să fie prea lungă, așa că poți lua în calcul si creditele nebancare.
Exemplu: O cofetărie lângă litoral are foarte multe comenzi vara, dar iarna are vânzări modeste. Un împrumut pe termen scurt, luat imediat după sezonul mare, îi permite să păstreze staff-ul, să facă testări de rețete noi și să aibă stoc de materie primă, chiar dacă fluxul de numerar scade.
3. Diversifică sursele de venit
Dacă te bazezi doar pe un singur produs sau serviciu care se vinde bine în sezonul de vârf, este riscant. Caută oportunități de a oferi ceva relevant și în sezonul slab, astfel încât să compensezi scăderea cererii principale.
Exemplu: Dacă ai un magazin de echipamente montane care are boom de vânzări vara, poți introduce o secțiune de echipamente de schi sau îmbrăcăminte de iarnă, astfel încât să-ți menții fluxul de clienți și în sezonul rece.
4. Folosește instrumente financiare flexibile
În perioadele de vârf, poate ai nevoie să cumperi stoc suplimentar, să faci upgrade-uri de echipamente sau să angajezi personal temporar. În loc să aplici de fiecare dată pentru un nou împrumut, poți folosi o linie de credit sau un credit revolving adaptat nevoilor sezoniere. Astfel, vei avea acces la fonduri ori de câte ori îți trebuie, fără un proces birocratic suplimentar.
Exemplu: Un mic producător de sucuri naturale care are nevoie să achiziționeze o cantitate mare de fructe proaspete exact în sezonul de recoltă poate apela la un credit revolving. După ce vinde stocul, rambursează suma, iar dobânda se calculează doar pentru perioada în care a folosit banii.
5. Menține o rezervă de urgență
Oricât de bine îți planifici sezonul de vârf și pe cel slab, apar mereu situații neprevăzute – poate un furnizor întârzie livrarea, apare o defecțiune tehnică majoră sau se schimbă brusc obiceiurile de consum ale clienților. O rezervă financiară te poate ajuta să treci peste aceste momente fără să faci compromisuri esențiale.
Exemplu: O firmă care organizează evenimente are nevoie să investească în echipamente scumpe (lumini, sisteme de sunet) exact înainte de un show mare. Dacă apar întârzieri la plata biletelor ori la sponsorii care susțin evenimentul, fondul de rezervă acoperă cheltuielile inițiale, evitând o criză de lichidități.
Sezonul de vârf și sezonul slab pot fi provocatoare, dar printr-o planificare strategică a bugetului și prin acces la produse financiare flexibile, poți menține un cash flow stabil pe toată durata anului. Fie că mizezi pe un credit de capital de lucru, pe o linie de credit sau pe identificarea de noi surse de venit, secretul e să îți cunoști bine momentele de vârf și să fii pregătit să le valorifici. Iar cu o rezervă de urgență și o doză de creativitate în diversificarea produselor sau serviciilor, vei avea mereu un as în mânecă, chiar și atunci când piața își schimbă direcția.
Urmăriți PressHUB și pe Google News!
